In juni 2024 komen financieel adviseurs Jan Augustinus van Aandacht Hypotheken en Verzekeringen, Jeroen van Lunen van
DGA Financieel Adviseurs BV en Alexander Kuling van Kuling & Co Hypotheken samen voor een rondetafelgesprek. De conclusie destijds: niemand kan meer om onze beroepsgroep heen. Hoe zit dat nu, bijna een jaar na dato? Hoe staat het ervoor in deze turbulente wereld?
Toenemende Compexiteit
Unaniem geven de heren aan dat zowel particulieren als
ondernemers nog altijd niet om de beroepsgroep heen
kunnen. “De normen zijn aangescherpt, aanvragen
worden steeds complexer bij verduurzaming en zowel
erfpacht als VvE kunnen voor uitdagingen zorgen.” zegt
Alexander Kuling.
“Je ziet ook dat financiën in de loop der jaren ingewikkelder
worden.” vult Jeroen van Lunen aan. “Je
eerste hypotheekaanvraag is overzichtelijk, voor de
volgende woning leen je bij, er volgen life events of je
krijgt een partner met een ander financieel verleden.
Hoe verder je komt, hoe meer erbij komt kijken.”
Ook digitalisering speelt een rol in de complexiteit van
hypotheekaanvragen. “Steeds meer stukken moeten
rechtstreeks digitaal worden aangeleverd, bijvoorbeeld
vanuit Mijnpensioenoverzicht.nl of het UWV.” zegt Jan
Augustinus. “Bij een reguliere aanvraag werkt dit goed,
maar als jouw situatie iets afwijkt, wordt het direct
gecompliceerder.”
Persoonlijk contact centraal
“Bij onze kantoren treffen klanten vertrouwde
gezichten.” zegt Jeroen van Lunen. “Dat is iets wat een
hypotheekverstrekker vaak niet kan bieden. Bovendien
kun je bij 80% van de banken en hypotheekverstrekkers
niet terecht zonder tussenpersoon, dus ook daarin
kun je niet om ons heen.” Jan Augustinus valt hem
bij. “Binnen grote instanties wordt er steeds meer
overgenomen door chatbots. Wij blijven maatwerk
bieden in persoonlijk contact.”
“Ik vraag vaak of iemand een woonwens of een
woningwens heeft.” vult Alexander Kuling aan. “Bij
een woonwens ga je op zoek naar een leuk klein
appartement of een studio voor een niet te hoge
prijs. Je houdt wat geld over om in je vrije tijd van te
genieten. Heb je een woningwens en wil je een mooi
huis met een tuin voor jou en je partner, dan moet je
goed weten welke financieringsmogelijkheden en
voorwaarden er zijn.”
De sleutel ligt in een goede voorbereiding
Vanuit alle drie de kantoren wordt klanten op het
hart gedrukt om zich goed voor te bereiden. “Je moet
eerst weten wat je mogelijkheden zijn” zegt Alexander
Kuling. “Ga je stukken niet in orde maken als je een
aanvraag doet, maar zorg dat je vooraf zicht hebt op
je financiële mogelijkheden. Zo kun je gerichter gaan
kijken hoe je jouw wensen financieel kunt vervullen en,
als de kans zich voordoet, snel ter zake komen.
“In vergelijking met twee jaar geleden zijn mensen
ongeduldiger geworden” zegt Jan Augustinus. “De
hypotheek moet zo snel mogelijk rond zijn. Dat is
logisch, maar niet altijd haalbaar. Strengere procedures
en klantonderzoeken zorgen ervoor dat trajecten
langer duren. Een goede voorbereiding vergroot de
kans dat je aanvraag wordt toegekend. Klopt er iets
niet, dan zullen alle stukken hoogstwaarschijnlijk
opnieuw tegen het licht worden gehouden.”
“Wij zijn er voor jou en niet voor de bank.” zegt Jeroen
van Lunen. “Ik adviseer mijn klanten om hun financiële
situatie iedere 5 jaar opnieuw te bekijken. Er verandert
zo veel, dat het nu nog belangrijker is om up-to-date
te blijven. Bovendien weet je daardoor beter wat je
mogelijkheden zijn als je een nieuwe investering wil
doen.”
Een blik op de toekomst
In juni 2024 werd de voorspelling uitgesproken dat
de rente zou dalen. Deze voorspelling kwam uit, maar
voor de komende periode is het lastiger een eenduidig
beeld te vormen. “Het kan alle kanten op” zegt Jeroen
van Lunen. Wel verwachten Alexander Kuling en Jan
Augustinus dat de hypotheekrente nog een klein
beetje zal zakken.
“Al met al is het een goed moment om te kopen” zegt
Alexander Kuling. “Niet in de laatste plaats doordat
panden die eerder verhuurd werden nu op de markt
gebracht worden. Er komen leuke huizen vrij en je ziet
bepaalde wijken echt weer opknappen.”
