Lowick Barg is in zijn functie als partner van KPMG De Haag nauw betrokken bij de automotive-markt. Door zijn werk in de afgelopen jaren is hij tot een ware kenner van de (regionale) autobranche uitgegroeid. De redactie van Business Haaglanden zocht hem op voor een uitvoerig gesprek over de laatste ontwikkelingen binnen de branche en de automarkt. Zijn collega Willem-Jan Verheggen, manager Business Development Regio Randstad Zuid schoof ook even aan.
Lowick Barg is in zijn functie als partner van KPMG De Haag nauw betrokken bij de automotive-markt. Door zijn werk in de afgelopen jaren is hij tot een ware kenner van de (regionale) autobranche uitgegroeid. De redactie van Business Haaglanden zocht hem op voor een uitvoerig gesprek over de laatste ontwikkelingen binnen de branche en de automarkt. Zijn collega Willem-Jan Verheggen, manager Business Development Regio Randstad Zuid schoof ook even aan.KPMG bevindt zich in de autobranche in poleposition, bijvoorbeeld op het gebied van verslaggeving bij leasemaatschappijen, de belastingen rondom personenauto's en onderlinge verrekenprijzen binnen een internationaal concern, voorraadwaardering en de personeelsregelingen. "Om goed te kunnen functioneren in de markt moet je in de hele keten zitten", vertelt Lowick Barg. "Dan doel ik op alle facetten, variërend van de importeurs, de dealers, schadebedrijven tot leasing. Ieder onderdeel van de markt heeft zijn eigen kenmerken en boeiende aspecten. Het voordeel van klanten die in de automotive zitten, is dat het om een product gaat die alle betrokkenen aanspreekt. Men heeft iets met de autobranche. Dat geldt niet alleen voor onze accountants, maar ook voor de medewerkers van onze opdrachtgevers. KPMG schakelt graag over naar de vijfde versnelling als het gaat om de ontwikkelingen in de autobranche."
Ervaring
KPMG beschikt over ruime ervaring in deze markt en heeft actuele kennis van de fiscale regels en mogelijkheden. "Onze op maat uitgebrachte adviezen bieden de maximale besparingsmogelijkheden", legt Lowick Barg uit. "De meerwaarde van KPMG is dat we ook accountant zijn van een aantal importeurs in Nederland. We kunnen zodoende de verhoudingen tussen de importeurs en de dealers goed beoordelen. Hoewel we met name op basis van onze financiële expertise bij dealers en importeurs actief zijn, wordt KPMG ook bij tal van andere zaken als een serieuze gesprekspartner beschouwd. We denken graag mee over de diverse processen die er plaatsvinden.
Fiscale advisering
KPMG Meijburg & Co, de belastingadviseurs van KPMG, is hiervan een aansprekend voorbeeld. KPMG Meijburg Den Haag bestaat uit zo'n veertig specialisten die op het fiscale vakgebied vragen beantwoorden, meedenken bij nieuwe ontwikkelingen binnen een onderneming en de ondernemer proactief benaderen wanneer veranderingen in de wetgeving of rechtspraak consequenties voor het bedrijf kunnen hebben. De opdrachtgevers hebben binnen KPMG overigens een vast aanspreekpunt. "Alle expertise is in huis", aldus Barg. "We zijn gespecialiseerd in de specifieke fiscale regelgeving die betrekking heeft op de autobranche. Onze accountants en belastingadviseurs zijn bijzonder alert op de nieuwste ontwikkelingen. De fiscale wetgeving is voor de branche best ingewikkeld. Voor ons ligt er ook een taak om er voor te zorgen dat het allemaal begrijpbaar is."
Winstgevend
"Al een aantal jaren valt het niet mee om als dealerbedrijf winstgevend te zijn. De focus voor de ondernemers ligt daarom op het rendement. Kostenbeheersing en de interne procesbeheersing zijn van levensbelang om een autobedrijf al dan niet winstgevend te maken. Ook bij dit soort zaken kan KPMG een rol spelen, want als accountant focus je juist op deze belangrijkste processen. Voor een autodealer zijn bijvoorbeeld de garantieafwikkeling en de werkplaatsomzet doorslaggevend voor een succesvolle onderneming. De ondernemer moet zich hardop afvragen of de bestede uren en de materialen op de juiste wijze bij de klant (of importeur) in rekening worden gebracht. Een systeem met betrekking tot een werkplaats moet ook simpel zijn. Als dit niet het geval is, dan gaat het prompt fout", aldus Barg.
Tendens
Barg vervolgt: "Er is een bepaalde consolidatieslag in de markt gaande. Dat is dé tendens van dit moment. Diverse autodealers bundelen de krachten en vormen vervolgens samen één bedrijf. Dit is best een ingewikkeld proces waar KPMG met haar kennis en ervaring goed kan helpen. De samenvoeging van autodealers heeft alles met de efficiëntie te maken. Wat mijn gevoelens hierover zijn? Dat is best tweeledig. Enerzijds vind ik het knap dat premium merken zoals BMW, Mercedes en Lexus te allen tijde van hun eigen merk en kracht uitgaan. Bij deze dealers zul je dus niet zo gauw een ander merk in de showroom vinden. Maar aan de andere kant is het volstrekt begrijpelijk dat andere autobedrijven het wel doen. Je ziet het momenteel veel gebeuren. Voor de consument is het een prima zaak dat één autodealer bijvoorbeeld Nissan en Honda in hetzelfde pand aanbiedt. Maar je ziet ook bepaalde multi-brand dealers zo bekend worden, dat iedereen vervolgens weet dat als je daar naar binnen gaat, dat je dan sowieso verschillende merken zult aantreffen. Maar dit maakt de autobranche ook zo boeiend. Rijd je op de snelweg langs het Forepark, dan zie je de fraaie panden van Wittebrug, Volvo, Mercedes en BMW liggen. Kortom, het is een markt die geweldig in beweging is en daardoor ook zo veelzijdig."
Beheersbaarheid
"De laatste jaren is de beheersbaarheid van kosten goed geweest. Bij veel autobedrijven staan de kosten over in het algemeen in een goede verhouding met de omzet", vervolgt Barg. "Je ziet overigens vaak dat de importeur of een daaraan gelieerde financieringsmaatschappij belast is met de financiering van de autodealer. De praktijk wijst uit dat veel dealers dit prettig vinden, omdat deze financier alles weet van de autobranche."
"Een goede financiële huishouding is belangrijk, want de marges worden steeds krapper", vult Willem-Jan Verheggen aan. "Ook de aandacht voor de klanten wordt steeds belangrijker. Een klant moet zich echt op zijn gemak voelen bij een dealer. Dit geldt ook voor de relatie die KPMG met haar opdrachtgevers onderhoudt. Mede hierdoor zijn we een van de grotere partijen in Haaglanden geworden."
Bedrijfsopvolging
Verheggen: "KPMG is eveneens gespecialiseerd in het begeleiden van de bedrijfsopvolging. Stel, een ondernemer heeft jarenlang hard gewerkt en kans gezien om een florerende onderneming op te bouwen als eenmanszaak of firma, of in de vorm van een BV. Maar de continuïteit verlangt dat langzamerhand wordt gezocht naar een opvolger, binnen of buiten de familiesfeer. Of misschien is het gewoon een goed moment om te verkopen en te gaan genieten van het bekende ‘Zwitserlevengevoel'. Beide situaties betekenen: de onderneming verkopen, op korte of langere termijn. Wij hebben alles in huis om dit gehele traject goed te laten verlopen. Ook voor de autobranche. Door inschakeling van onze belastingadviseurs en fusie- en overnamespecialisten is men verzekerd van een deskundige begeleiding. Het geeft ons veel voldoening als we daarmee voor onze relaties het maximaal haalbare resultaat bereiken."
